마이클포터,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례 다운로드 LL

마이클포터,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례 다운로드

문서파일 (DownLoad).zip

마이클포터,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례

마이클포터,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례

Contents

대 체 재 의 위 협

구 매 자 의 힘

공 급 자 의 힘

신 규 진 입 자 의 위 협

I N T R O

기 존 경 쟁 자 들 과 의 경 쟁

I N T R 0

5가지 경쟁요소

신규진입자의

위협

공급자의 힘

구매자의 힘

대체재의 위협

기존 경쟁자들

과의 경쟁

1 신규진입자의 위협

신규진입자가 기존 사업자에게 주는 압박

수익성을 떨어뜨리는 것은

진입자의 등장 여부가 아니라 진입자의 위협 !

예)

7가지 진입장벽 (기존 사업자가 가지는 advantage)

공급측면에서의 규모의 경제

수요측면에서의 규모의 이익

고객 전환비용

필 요 자 본

기업의 크기를 불문하는 기준 사업자의 advantage

유통채널 접근의 불균형

정부 정책의 제한

2 공급자의 힘

판매하는 산업시장보다 더 집중 될 경우

수익을 위해 산업시장에 크게 의존하지 않음

산업참가자들의 Switching Cost가 높은 경우

차별화한 제품을 제공할 경우

대체재가 없을 경우

전방 수직적 통합을 고려 할 수 있는 경우

3 구매자의 힘

소수의 구매자들이 다량을 사들일 경우

해당산업의 제품들이 규격화 되어 있거나 차별화 되지 않은 경우

Switching Cost가 높지 않을 경우

후방 수직적 통합을 고려 할 수 있는 경우

구매자가 가격에 민감한 경우

구매할 제품이 예산에서 큰 비중을 차지하는 경우

구매능력이 낮을 경우

제품이 구매자의 다른 비용에 별다른 영향을 주지 않을 경우

질이 중요시 되지 않을 경우

3 구매자의 힘

중 간 채 널 (Intermediate Customer)

4 대체재의 위협

대체재

: 시장의 제품 중에서 같은 효과를 내거나 같은 기능을 소유

4 대체재의 위협

대체제의 위협이 높은 경우

가격 대비 성능 우위

Switching Cost가 적을 경우

다른 산업의 변화

5 기존 경쟁자들과의 경쟁

경쟁이 산업 수익가능성을 저하시키는 정도

회사간 경쟁심화도 (intensity)

1

경쟁의 기반 (basis)

2

◆ 경쟁 심화도가 큰 경우

- 경쟁 업체들이 다수이거나 규모와 영향력이 비슷한 경우

산업의 성장세가 더딘 경우

퇴출장벽이 높을 경우

경쟁자들이 강한 사업의지와 주도업체 부상 욕구를 가진 경우

각 기업들이 서로의 신호를 잘 이해하지 못하는 경우

5 기존 경쟁자들과의 경쟁

경쟁이 산업 수익가능성을 저하시키는 정도

경쟁의 기반 (basis)

2

◆ 가격경쟁

◆ 비가격경쟁

◆ 경쟁 영역 집중도

구매자의 Switching Cost가 높지 않은 경우

고정비용이 높고 한계비용이 낮은 경우

효율성 확보를 위해 가동능력을 큰 폭으로 확대해야 할 경우

제품의 가치가 쉽게 하락하는 경우

Thank You!

marketing strategy

Q&A

Micheal Poter Interview

customer

customer

[문서정보]

문서분량 : 15 Page

파일종류 : PPT 파일

자료제목 : 마이클포터,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례

파일이름 : 마이클포터,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례.ppt

키워드 : 마이클포터,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례

자료No(pk) : 11065363