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경영,경제 올립니다 광고의 이해 - STP전략의 사전적 정의

[경영,경제] 광고의 이해 - STP전략의 사전적 정의

STP전략의 사전적 정의

STP마케팅이란 마케팅 전략과 계획수립시 소비자행동에 대한 이해에 근거하여 시장을 세분화(Segmentation) 하고, 이에 따른 표적시장(Targeting)의 선정, 그리고 표적시장에 적절하게 제품을 포지셔닝(Positioning) 하는 일련의 활동을 말하는 것으로 이러한 각 단계의 활동의 첫 글자를 따서 부르는말입니다.

또한, STP 전략을 실행하는 목적으로는 세분화된 소비자의 욕구를 만족시키기 위해 도입된 개념이라고 할 수 있습니다.

쉽게 말해서 소비자가 필요로 하는 것들을 분석하여 상품을 개발하고 어떻게 하면 그들에게 잘 알려서 기억에 남게 하는가 라고 말 할 수 있습니다.

지금까지는 STP 전략의 사전적 이미와 목적을 알려 드렸다면 이제 부터는 S, T, P 세가지의 항목을 하나하나씩 분석 해 보도록 하겠습니다.

우선 먼저 S-(Segmentation) 입니다.

세분화란

1. 세분화를 간단히 말하자면 하나의 기준을 잡고 정리를 해 나가는 것이 세분화의 핵심 이라고 할 수 있습니다. 기준을 동시에 여러 개로 잡는 것이 아니라, 하나의 기준으로 여러 개의 세분화 그룹을 나누는 것입니다.

2. 기업이 상품을 제조, 판매하고자 할 때 시장 전체에 그 수요가 꼭 있다고는 단정할 수 없습니다. 또한, 최초의 신상품이 탄생되어 시장이 형성되면, 초기에는 소비자의 욕구가 단순하지만, 점차 시장이 성숙화 되어지고, 과학의 발전으로 인해 소비자들의 니즈가 올라감에 따라 소비자의 욕구도 다양해 집니다. 이러한 다양성으로 인해 시장은 세분화 되고 차별화 되어 지며, 이것을 분석해 정리하는 것이 세분화의 또 하나의 핵심이라고 할 수 있습니다.

두번째, T-(Tarketing) 입니다.

타겟팅이란

하나의 상품을 어떤 고객에게 팔면 더 잘 팔릴까 라는 물음에 대해 결정짓는 단계입니다.

시장세분화를 통해 포지셔닝을 하기 전 포지셔닝을 할 대상이 필요하겠죠.

물건을 사는 것은 고객이며 그 고객을 정하는 단계가 타깃팅이기에

STP마케팅 전략에게 가장 중요하고 많이 연구해야 하며 신중해야 하는 단계라고 할 수 있습니다.

세번째, P-(Positioning) 입니다.

세그먼트를 통해 타겟이 결정되었다면 이 타겟에 대한기업의 제품 혹은 상품을 어떠한 이미지로 인식시킬지를 연구하는 단계입니다.최근에는 고객들의 니즈가 까다로워지면서 이미 시장엔 다양한 제품과 성능 높은 상품들이 출시되어있고, 더불어 출시될 예정 입니다.

따라서 포지셔닝을 계획할 때 타사와 `차별화`가 되는 브랜드 이미지를 구축 하는 것이 핵심입니다.

또한 수많은 브랜드가 쏟아져 나오는 지금,

브랜드 이미지를 구축하는 포지셔닝은 이미 필수 불가결한 요소가 되었습니다.

포지셔닝을 할 때에는 막연히 임의대로 정해지는 것이 아닌 체계적인 작성 방법을 통한 포지셔닝이 중요합니다.

포지셔닝 작성 방법으로는 크게 `정략적인 방법`과 `정성적인 방법`으로 나눌 수 있습니다.

`정략적인 방법`은 속성별 평가 자료를 직접적으로 이용하는 방법입니다.

속성별 평가 자료를 토대로상품의 포지셔닝에 적용하는 방법이며, 정략적인 방법은 통계 자료를 일반화 하기가 쉽기 때문에 객관적 근거를 제시할 수 있어 의사결정권자들을 설득하기가 쉽습니다.

하지만 통계적 자료는 분석하기가 까다로워 많은 시간과 비용이 든다는 점이 단점입니다.

`정성적인 방법`은 하나의 경험 법칙으로써, 자료를 해석하는 통찰력을 바탕으로 결과를 도출하는 것입니다.

이 방법은 마케터의 주관적인 생각이 들어가므로 일반화하기에는 한계가 있지만 단기간에 적은 노력으로 결과를 얻어낼 수 있다는 것이 가장 큰 장점으로 볼 수 있습니다.

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자료제목 : 경영,경제 올립니다 광고의 이해 - STP전략의 사전적 정의

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